第三百一十六章 《舌尖上的华夏》（11k，求月票） (第3/5页)

些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”

    说实话，要两千万都少！

    但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。

    “这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。

    “许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。

    这下，屋子里就剩四个人了。

    美团的刘总。

    饿了吗的陈总。

    正宗好凉茶的林代表。

    还有一个松泊尔电饭煲。

    别说，剩下的这四家，都和美食相关。

    不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。

    这会儿也犯难啊。

    2000万起？

    太贵了这个。

    果然，松泊尔的经理起身说话了：“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢？”

    这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。

    “那您的意思呢？”方澈问道。

    “1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”

    林代表想了想：“方导，一千万我也可以。”

    方澈摇了摇头：“低于预期太多了。”

    林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。

    方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样：“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后……”

    方澈笑道：“对赌吗？”

    不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。

    “对赌？又赌？”林代表脱口而出。

    上一次可是拿出去一个多亿啊。

    但是松泊尔的赵经理却来了精神：“怎么赌？”

    方澈想了想：“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”

    这可和好声音不同。

    这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。

    0.1加800万，不算多了。

    一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。

    疯了？

    1.2为界限？

    闹呢？

    你跟这做慈善呢是不是？

    许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。

    最终还是没拦。

    没事，就算是亏，也亏不了多少。

    副导演的脸色都变了。

    这是疯了吧这个？

    只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。

    方澈什么时候亏过呀。

    林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。

    你这玩意再牛逼，总不能破3吧。

    这买卖，能干啊！

    林代表的瘾头上来了：“我觉得可以！”

    松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙：“赌了！”

    这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了：“方导，我们这边怎么算？也是联合赞助？”

    方澈笑道：“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”

    两位经理点点头。

    这个可以有。

    这个亏不了。

    “方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。

    还别说，这价真就不高。

    互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

    既每获得一个新用户，要花多少钱。

    在地球上，2008年，驴mama在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

    就这，他们还美滋滋的。

    2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。

    支付宝是15。

    百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。。

    2018年，淘宝的获客成本是77.99元人。京东是103.90元人。

    拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。

    但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。

    方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。

    要不然两家公司咋烧30亿美元啊！

    饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。

    方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”

    “16.5！”刘总出价了。

    饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过《舌尖上的华夏》引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”

    美团的刘总眉头皱起来。

    这可不算低了。

    陈总也是面露难色：“方导，这可真不低了，我们不能指望通过你这节目下载我们软件的所有人都会转化成我们的用户，这里面肯定有流失。而且最近饿了吗的补贴挺充分的，基本上每个新用户都有20元的礼包，这么算下来，我们一个新用户的价格在40块钱以上了这个。”

    方澈笑了笑：“好，那就依着陈总的意思，但是还有一个事情，那就是老用户，如果可以的话，老用户扫描我们给出的二维码，每次能获得1张1块的外卖红包，最多五次，只要在节目播出期间，这些老用户把5张红包用完了，那么一位用户我们抽3块钱。”

    好家伙，方澈是一点钱都不放过啊。

    因为他缺钱啊。

    特效公司有多烧钱，那真不是开玩笑的。

    《阿凡达》光制作经费就3个亿美金，方澈如果真的要进军国际的话，手里这点钱够吗？

    手里现在还剩下的这8个亿，喂给特效公司，顶多能撑两年。

    但是方澈的要求不算过分。

    既然是美团和饿了吗在打仗。

    那么方澈的节目如果能帮助饿了吗拉拢住老用户，那也是大功一件。

    陈总咬咬牙：“我豁出去了！”

    你一个美食节目，能带动多大的下载量？

    几十万都撑死了。

    刘总那边直接不跟了。

    “我们下次再合作。”

    “好嘞。”

    这一天，方澈终于是谈下来了赞助商。

    等送走了四位老总之后，方澈一回到会议室就对上了许复利无奈的眼神：“小澈，你这玩的也太大了吧这个。”

    方澈笑了笑：“没事，咱们应该亏不了。”

    然后他话锋一转：“不过台长，我可能需要跟您打个商量。”

    许复利一抬手：“你说。”

    方澈笑道：“刚才那个饿了吗的外卖软件，您也看到了，所以我们的播出时间我想跟您商量一下。”

    “以前定的是一天一集，但是这个周期太短了，咱们一共就7集，所以我的建议是隔一天一集，然后如果可以的话，在晚上十点半之后重播。”

    在地球上，《舌尖上的中国》第一季是一天一集，火了之后，第二季就是周更了。

    收视率还从第一季第一期的0.012到了第二季的2.3。

    许复利都要发火了，就这玩