543、大把花钱，大把赚钱（6K大章） (第3/3页)

，也有不少。

    比如当当，以及京东。

    前者是从图书类目，逐渐扩张到全品类，后者则是从电子产品，扩张到全领域。

    总体上来说，成功的例子，还是要比失败的多。

    关键在于运营。

    只要策略得当，稳步走，不要着急，成功的概率，还是相当之大的。

    本次平台入口的增加，第一批货源，主要就是来自于楚城。

    主打的定位是——绿色、无公害，养生。

    至于产品，则是全部标准化，工业化。

    主要的商品类型没有很多，但都是精品，在收购了楚城本地几家农产品加工工厂后，结合产品定位，推出了几个款。

    茶叶。

    干果。

    低糖、低卡零食，可以当成减肥餐的那种。

    产品本身的定位，还是和“美”强相关的。

    品类虽然不是很多，但走的是精品爆款路线，价位，则是中档，59—300之间，约莫相当于“三只松鼠”这个级别的产品定价。

    购买方式，则是采用抢先预售制，饥饿营销。

    本身产能不够的前提下，这种方式是比较适合的。

    限量发售，也能积累更多的用户市场数据。

    同时，对于用户群体而言，也是一场筛选。

    步子先迈小一点，但一定要稳。

    产品上线第一天，每个SKU，只提供一万份预售，同时，开放预约通道，以观后效。

    从销售效果上来看，结果还是颇为喜人的。

    八个产品类型，一万份预售额度，在不到二十分钟内，全部销售一空。

    这样的数据，对于平均日活已经超过三千万的平台而言，自然是小菜一碟。

    得益于先前极好的口碑……

    平台上的全部产品，尤其是自营类型，基本上都是同类型中的精品，性价比极高，而且品控极好。

    现在既然上了新品，而且是吃的，比美业类产品覆盖人群更广的产品，自然是有大把人愿意尝鲜。

    而在预约界面，第一天的预约人次，也是稳稳超过了十万人。

    这个结果，不止是楚尧，连江振华，也是极其的兴奋。

    他形容……活了。

    战略活了。

    本来，楚尧去楚城投资的举动，说实话，他内心深处，并不是很认可，一开始觉得是瞎折腾。

    主要就是为了情怀，扔钱玩儿。

    但没想到，现在，产生了一种奇妙而有效的联动效应。

    虽然只是一小步。

    但只要这步迈出去，有了成功的经验，是很容易就批量复制的。

    楚总……yyds！

    在和楚尧商量汇报过后，集团也是准备马上成立新的组织构架，将这块业务纳入新的增长版图，专门设立部门，来全方面推动发展。

    就把楚城当成第一个根据地，用半年到一年的时间，来彻底理顺和吃透整个上下游产业链。

    公司上市在即，现在都在走流程了，这个新的增长点，只要能打爆，对于股价而言，也是强有力的支撑。

    “不止这个……”

    “这条线，现在还刚开始走，另一条线，也得准备筹划了。”

    公司高管视频会议的时候，楚尧提出了新的战略要求。

    下沉的这段时间，楚尧也对商业需求，有了新的理解。

    市场广阔。

    自己既然不缺钱，那商业版图，可以再适当的扩张一点。

    核心基点还是“美”，而相关的产业类型，还有不少。

    比如……健身房。

    全国连锁的，品牌化的，健身房。

    “健身房市场，虽然在一线二线已然趋于饱和，但市场空白还是有的，而且很大，在下沉市场，更是有着很大的增长空间。”

    “相比起那些本地品牌，我们最大的优势在于哪里？在于品牌。”

    “美业本身是个天然预付费的赛道，同样，健身房也是如此，对于平台而言，这有天然的扩张优势。不用担心倒闭，平台充值可以在美容院使用，也可以在健身房使用。”

    “健身房虽然属于重资产运营模式，但不用担心，我账上目前现在至少还有超过两百亿的现金储备，而且，公司上市之后，所融资的金额，至少也在两百亿以上。全国两百多座城市，即便按一家健身房投资五百万来算，也花不了多少钱。从资本上，是完全可以支撑起来的。”

    “更何况，大家别忘了，我们之前并购华美超市，线下运营做的非常之好，对于线上流量起到了完美的反哺作用，产生一加一大于二的效果。”

    “健身房，同样也是如此。每个健身房的客户，都会成为平台的流量，这帮人，我太了解了，身材好，是不是想脸蛋变的更好？要不要更多的保养？吃的是不是要更加注意？这些，都可以被平台纳入其中。”

    “况且，我再说一点，我们的地推团队，已经在每座城市布点，而过去的一年到现在，新增拓展已经越来越少，他们接下来，可以顺理成章并入健身房板块。”

    ……

    开会时，楚尧把战略讲的很清晰，详细的，颁碎了，一点一点的讲。

    足足讲了两个多小时，把自己的思路，彻底贯彻给他们。

    虽然理论上而言，公司是自己的一言堂，只要命令发布下去，基本都得照做。

    但，要想充分发挥主观能动性，还是得把方方面面的东西，都讲清楚。

    集体认同了，才有凝聚力，执行起来，才更有动力。

    会开了一轮。

    在楚尧大的战略框架下，众人也提出了不少补充细节。

    比如……

    除了健身房外，还有标准化的“美发店”。

    楼上健身房，楼下美发店。

    属于伴生模式。

    全国连锁的，标准化的，可以在线上预约的美发小店，已经有成功的案例了，而且效果很不错。

    投资不大，消费也相对低廉。

    同样，也是天然的品牌和流量入口。

    这个想法，楚尧同样觉得很好。

    到了现在这个阶段，基本盘已经稳固，凡是可以扩大“盘子”，且和主营业务有关系的领域，都可以试一试。

    这就是资本的扩张规律，触角可以无限延伸。

    其它公司做这种事，最大的风险，在于资金链断裂。

    但对于自己而言，完全不用担心。

    之前是做航母，现在嘛，则是各种护卫舰，互为补充，相互裨益。

    ……

    ……