第八百二十五章 客套 (第2/2页)

可能性在其他行业很正常，但在互联网行业却很少见，因为互联网的特性就是赢家通吃，几乎不存在多家巨头相安无事的可能，所以这就要说到另一种情况，那就是这家遵循传统模式的装饰集团公司，不会因为我的平台而看到其他机会，从而横跨到互联网业务，不进入互联网，他们的业务就只会局限在广栋一地，对于我的平台不会构成致命威胁，这样我也没有必要跟他展开正面竞争，不说全国市场那么大，就单单一个广栋市场，都可以同时容下两家巨头，和平共处也是完全有可能的。可如果他们横跨到互联网行业，那情况就大不一样，基于互联网行业赢家通吃的规则，在合法的前提下，处于同一赛道的对手，我会进行不折手段的市场竞争，但是面对这种竞争对手，刚才我说的那种手段就没有用了，必须用其他办法，比如说，我要打垮这家集团，就不能简单地从资源上去碾压，因为他们已经成了气候，一切资源都自给自足，有非常高的抗风险能力，所谓的前端市场后端供应链，都不能对他们产生威胁，这种情况下，我要打垮他，就需要用一些其他办法。第一个，烧钱，”陈阳轻轻地将杯里的水倒到茶盘上，看着小姑爹笑道，“我会耗费比其他区域多十倍的资金，在广栋这个地方打出一套大规模的组合拳，从广告到促销再到各类补贴，目的只有一个，以本伤人，逼得他们自顾不暇，要么跟我拼老本，要么自己认输，在他们认输退出之前，我还有第二步棋，还是烧钱，但烧的方向不是市场，不是客户补贴，而是舆论渠道，一方面，我会想方设法寻找对手的质量问题，不管是原材料，还是工程质量方面的，只要有问题，我就愿意花大价钱买回来，然后，我会花费大量的公关费用，把他们的这些质量问题闹得人尽皆知，从根本上打击对手。”这时，小姑爹突然问道，“如果他们的质量都没有问题呢？”“那就炒作概念，”陈阳给自己重新倒了一杯水，端起来笑道，“王某吉凉茶，就是炒作概念的典型桉例，不过他们是正向炒作，而除了正向，还能负面炒作，您是行家，应该知道装修行业会有质量国标，对于工程和材料污染会有一定的比值规定，不超过某个比例就为合格，但是，您知道，普通老百姓却不知道，只需要找几个似是而非的专家，对竞争对手材料和工程的检测结果提出质疑，再用上大规模的舆论手段，哪怕他们是白的，我也能给他们描写成黑的，就算他们可以公告澄清，可市场业务也一定会受到很大的影响，对于互联网行业来说，一步慢就是步步慢，有了负面影响，我就能让这种影响扩大，最终一脚踩得他们翻不了身。”一直以来，陈阳运用古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》作为理论手段cao作市场运营，但全部都是用于正面引导，从来没有做过负面诋毁，可没用过不代表不会用，只是不屑用而已。当然，现在他跟小姑爹说这些，也不代表他就一定会用，人都退休了，还用个屁啊用，再说如今彩虹集团规模大到都让他头疼，就怕屁股不干净惹来一身腥，洁身自好还来不及，怎么会用这种下三滥的手段。之所以说这些，无非是说给小姑爹听的而已，现实中的商业竞争，手段层出不穷，有些东西你可以不用，但一定也要知道，否则的话，连死都不知道是怎么死的。果然，听到陈阳的话，小姑爹不禁打了个寒颤，尬笑着端起茶杯喝茶，至于心里在想什么，就只有他自己知道。聊着这么久，陈阳感觉也差不多了，便直接问道，“小姑爹，您现在是想把装修业务拓展出去，然后思路就是往互联网方向发展，是不是这个意思？”小姑爹放下茶杯，咧着嘴笑了笑，说道，“我也不瞒你，在看了你的演讲之后，我确实是有把业务改成‘互联网 ’模式的想法，所以才想跟你好好聊一聊，不过，”说到这里，他脸上不禁露出苦笑，“刚才听你这么一说，我也感觉这个项目确实很有前景，可是一方面我对这些东西完全不熟悉，要不是听你讲了这么多，我连门槛都摸不到，另外一个方面，你讲的那些东西里面，除了模式，我就只听见两个字，‘烧钱烧钱烧钱’！”他说着抬起头来看着陈阳，苦笑着说道，“我这公司才几个钱，哪来那么多钱去烧，所以我现在脑袋发晕，都不知道怎么办才好。”这话说的，陈阳微不可察地轻轻撇嘴，这个小姑爹说起来其实人品并不差，但就是跟陈家人这边隔了一层，始终带着几分客套，哪怕后来因为跟着陈爸去了广洲做装修生意，关系亲近了许多，也不像大姑爹那样有什么说什么，如果今天换成是大姑爹有事，根本不需要通过姑姑来传达，而是会直接找陈阳，这也是陈家人都更喜欢大姑爹的原因之一。不过，不管怎么样，终归还是关系很近的亲戚，眼下话都说到这个份上，陈阳也不能故意装聋作哑，便对着小姑爹说道，“钱的问题倒是好解决，本来做互联网公司，就很少有用自己钱投资的，如果您真的想转行，去做互联网行业，我倒是有个建议，创未来就有对初创公司的整套服务体系，从融资到发展规划，他们都可以提供这方面的服务，您要是想好了，可以去找创未来的蔡总，”他说着掏出手机，找出蔡亚萍的电话，复制后给小姑爹发了过去，“她的电话我发您手机上了，您可以直接跟她联系。”随后将手机放在茶台上，看着小姑爹笑道，“如果您觉得互联网的竞争压力太大，一步跨过去担心会有一些不适应，那也没关系，不做‘互联网 ’，也可以先做‘ 互联网’嘛，‘ 互联网’就很简单了，就像我刚才说的那一套模式，也可以直接移植过来，就是您自己建一个网站，然后在业务拓展到的区域投放广告，就以自己的公司为依托，向客户提供服务，这样也是可以的。”