第八百一十四章 好看 (第2/2页)

，但也要远胜普通的经营团队，

    这也是陈阳愿意给他们这个机会的原因之一。

    沉吟两秒，陈阳抬起头说道，“漆总，你刚才有句话说得很对，造一辆新能源汽车确实没有太大的难度，

    虽然国家的‘三纵三横’计划失败了，混合动力和氢燃料电池车项目被打包进了863计划，但是纯电动和相关的驱动系统，国内依然有不少研发机构在继续研究，

    另外，国外也有不少这方面的技术，都可以支持我们造出一辆合格的电动汽车出来，

    问题在于，我们造出的汽车，能不能得到市场的认可。”

    “对，”

    漆广志拍拍桌子，苦着脸说道，“这才是我们最头疼的地方。”

    “所以啊，这就是另外一个问题了，”

    陈阳看着漆广志笑了笑，说道，“我拐弯抹角地跟你扯了这么多，无非就是想说明一点，市场归市场，技术归技术，但是技术又服务于市场，

    好车卖不动的屡见不鲜，却从来没见过烂车供不应求的，

    如果你不能理解这一点，并把他记在心里，哪怕我给你策划出几个爆款，最后也难保不会步入本末倒置的死胡同，忘了你们做企业的初心。”

    一听这话，漆广志当即摆正态度，两手放在大腿上，身体坐得笔直，先看了看周县，然后转过头来看着陈阳说道，“周县在这里，请他做证，产品质量大过天，技术研发排第一，无论何时何地，一定是西江汽车公司的最高原则，

    至于我们，从西江农机厂时代开始，以老书记为首的西江农机人，从来都是把质量放在第一位，我们绝对不会干出为了市场而放弃产品质量的事情！”

    “好，”

    陈阳抿着嘴点点头，随即看着他说道，“所谓的做市场，其实核心就一点，那就是抓住消费目标群体，只要你找准了消费目标群体，然后对他们进行针对性的分析，拿出能够满足他们需求的产品，那就绝对不愁产品卖不动，

    我问你，你们做过最细的市场分析，目标群体是什么？”

    听到这话，漆广志愣了愣，思索两秒，才略带犹豫地说道，“最开始的时候，我们把目标放在商务人士身上，就是看中他们钱多，

    但是蔡总说，这个定位被你否定了，后来我们开会讨论，觉得年轻人这个群体，对新事物的接受度高，

    可年轻人的收入和经济实力又是个问题，尽管蔡总说，彩虹国际银行可和我们合作，为客户提供购车贷款，但哪怕是首付和偿贷，也需要一定的经济实力，

    于是我们就把目标细分为城市中，二十五到三十岁的白领阶层这个群体。”

    说完之后，他怀着几分忐忑看向陈阳，“陈董，你觉得怎么样？”

    此时陈阳却有点出神，

    白领啊，好久没听过这个称呼了。

    其实在金融危机之前，大公司的白领还是挺值钱的，在最低工资只有几百，大城市人均收入才两千左右的年代，月收入在三千以上的白领，几乎可以称得上城市里的精英阶层，

    可惜，再过个几年，就只剩下工资白领了。

    轻轻晃了晃头，将这个突然冒出来的念头抛到脑后，他抬起头看着漆广志，又笑着问道，“二十五到三十岁的白领，这个群体倒也有不低的消费能力，可是，这也是一个非常大的群体，

    里面有男有女，有的是出身城市，甚至是富贵家庭眼高于顶，而有的却是来自农村，是靠寒窗苦读才出人头地，

    那么，你要用什么样的产品，将这两种截然不同的人群统一起来呢？”

    一听这话，漆广志又傻眼了，

    他们能够从全国市场细分到年轻人，又从年轻人细分到城市年轻人，再细分到二十五到三十岁的白领阶层，

    这已经是细了又细，可听陈老板的意思，似乎还是不够啊？

    男的、女的、有钱的、普通的……

    一想到这些，漆广志不禁有些头晕。

    想当年他也不过是西江农机厂的车间主任，后来干了十年的公务员，也只是历练更深，更通人情世故而已，

    可要说到市场分析，这就有点专业不对口了啊喂。

    陈阳吃了几口菜，见他愁眉苦脸地思索不语，便笑了笑，说道，“漆总，就算你不懂市场，那有句流传甚广的话，你应该知道吧，哪种人的钱最好赚？”

    听到这话，漆广志不禁眼前一亮，猛地抬头看着他，“女人！”

    完整答案是女人和小孩，但小孩又不能开车，所以就只剩下女人了。

    陈阳又夹了两块甲鱼rou，看着他呵呵笑道，“你看看，这目标群体不就更清晰了么，

    二十五到三十岁的女性白领，是不是比你们之前定的范围，更好设计产品了？”

    “是是是是，”

    漆广志没口子地连连点头，两手摩挲着呵呵傻笑，可没过两秒，他又反应过来，迟疑地问道，“可是，女人一般对车不是很感兴趣吧，如果我们开发一款女人车，能引起市场多大的反响呢？”

    “你这就属于传统思维了，”

    陈阳看了他一眼，一边吃菜一边笑着说道，“你又没去做市场调研，怎么就断定女人对车不敢兴趣？

    就算她们对车不感兴趣，难道就对挤公交、挤地铁感兴趣了？有条件的谁不想拥有一辆自己的汽车，可以随意出行？

    再一个，你得抓住女人的特点，女人买东西看什么？”

    漆广志眨眨眼，看看陈阳，

    好吧，这家伙就只顾着吃了，

    再看看周县，

    周县满脸无辜地耸耸肩，“我又不是女人，哪里知道这个。”

    你说的好有道理！

    漆广志无奈地转过头，再次将期待的目光看向陈阳，

    陈阳抬起头笑了笑，“当然是好看啊！”

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