第二百四十五章 珍惜机会的周健生 (第2/2页)

目前商家的加盟合作模式基本上是以平台为主的，商家相当于在平台上开店，签订协议、上传资料、确定价格，然后就可以等候订单了。

    一开始的时候平台不收佣金，甚至补贴商家，那个时候是商家最开心的时候，但是现在不行了，每一单平台都会抽佣，而且还不低，从一定程度上提升了商家的成本。

    这也是我们的一个机会。”

    林松疑惑道，“难道你想重新打一场补贴大战？现在这个时候不适合吧？”

    周健生摇摇头，“现在不是那个时候，想掀起补贴大战是不实际的。

    我们的目标并不是将对手挤出市场，而是首先在市场上站稳自己的脚跟。

    在拥有骑手后，商家就是关键一环了，所以我们已经成立了一支地推队伍，准备开始推广。

    不过我们认为，目前的合作方式太粗犷了，对于商家的审核太轻松，很容易出事。

    我们觉得，没有必要全面铺开，而是应该有选择地合作。

    我们要有目的地挑选名声好的、味道好的、厨房环境干净卫生食品安全有保障的商家来合作，打造一个相对高端的圈子。

    对于合作的商家，我们可以承诺在前期免佣，并且在之后的佣金也会低于其他公司。

    这个对于商家来说是一个不小的诱惑，毕竟多一个选择也是好事。”

    只要有利益，那些商家自然愿意，只不过容易被两大巨头在其中做文章，这个他们可没什么好办法。

    毕竟两大巨头的影响力太大了，没有商家敢得罪他们。

    “现在不比以前了，在我们没有明显地威胁到他们之前，他们也不敢做得太绝。”

    周健生微笑道，“如果他们敢这么做，我们就敢掀起舆论大战，逼迫他们不敢做。

    当然最重要的还是我们的影响力要变大起来，让商家们看到我们的影响力。

    其次自然是要有足够的资金投入。”

    “这个没问题，轻松生活APP会赞助今年的花城大学生诗词大会，这是针对所有大学生的活动，同时会争取在电视台播放，稳住我们的基本盘。

    很快我们会赞助花城的校园足球联赛，进一步扩大我们的影响力。

    如果有需要的话，可以直接在各大媒体打广告。”

    “那就太好了。”周健生高兴地说道，“在打广告的同时，我们的地推人员也会在各个小区、写字楼附近进行推广，吸引更多的人来使用我们的APP，提升我们的影响力。

    我们准备同时推出轻松跑腿、轻松买菜、轻松外卖三个服务，分别对应购物、买菜、外卖三大块核心业务。

    这个需要很长的时间和耐心，一时半会可能看不到成绩，希望你能够支持我们。”

    林松点点头，“我知道了，听完你的计划，可以知道你对轻松速达有一个全盘的计划，有很多与众不同的地方，这个我是最欣赏的。

    我们作为后起之秀，作为后浪，想要赶上前浪甚至把前浪拍倒在沙滩上，就必须有自己的创新，有自己的核心竞争力。

    你的提议，也许确实会提高公司运营的成本，但是也有可能极大地提升公司的竞争力，这个要看你怎么去掌控其中的平衡，把有利的一面提升到最好，而不利的一面降到最低。

    我相信你可以做到这一点。

    就目前而言，我们的目标是花城，不是其他地方，这座城市很大，有足够的消费群体，足够我们好好地试验一番了。

    不过在宣传推广方式上我希望你们能注意一下，把目光对准年轻人，而不是老年人身上。

    老年人有时间有精力，去逛市场买菜、自己做饭都是很正常的事情，基本用不上我们，所以你在他们的群体中推广是事倍功半的事情，往往是亏本却赚不到吆喝。

    只有年轻人，尤其是工作繁忙的年轻人，才是我们的主要目标，也是最大的消费群体。

    所以在推广的时候注意一下，有所侧重，这样才能够起到更好的效果。”

    周健生若有所思，“我知道了，回头我们再讨论一下，争取拿出更好的方案出来。”

    林松满意地站起身，“轻松速达交给你，我就放心了，继续加油吧。”

    周健生认真地点点头，对于林松的信任深有感触。

    和其他老板不一样，林松是真的尊重人才，愿意放手让他们自由发挥，让他们能购最大地发挥自己的能力。

    遇到这么一个老板，如果不懂得珍惜，那就活该一事无成了。

    轻松速达，才刚刚起步呢。