第48章 智斗钢厂 (第2/2页)

来口信。说是萨拉玛多夫已经回来，巴拉尼柯夫已安排上午进行易货合同的谈判。

    曾厂长和杨宾对了下眼色，相视一笑。

    有了这几天对市场的进一步了解，心里更有数。

    谈判地点依然是春天录音机厂。

    这时的工厂会议室，两台样机放在会议桌不远的地方播放着。

    老巴和小萨正在座位上，头挨着头的嘀咕着。小萨还不时的注视着样机。

    中方代表一进会议室，这两个乌克兰精英立刻站了起来。

    小萨穿一身崭新的深灰色西装，挺有绅士风度的走上前来。主动与中方来宾一一握手。

    他张着薄薄的嘴唇，不停的说:“多不来无特位（早安）……”

    笑容满面的老巴滩开双手，请中方代表入座。

    在肃静的气氛中开始了谈判，中方电视机厂总工程师杨宾首先发言。

    他详佃地介绍了飞浪14寸彩电、5.5寸黑白机的性能，

    接着说道:“按照乌方提出的请求，我们测算了货柜装箱尺寸。

    第一批和春夷合资企业钢材易货，建议为2万台飞浪黑白电视机，2500台14寸飞浪彩电。用这两个品种先进入乌克兰和独联体市场。

    曾厂长郑重地提出：按照50美金一台5.5寸，220美金一台14寸彩电结算。

    这都是乌方早已知道的价格。

    洪均翻译后。老巴侧着身子和小萨商量着……

    柳德米娜低着头，不停的在速记，老卡两眼望着正前方，一动也不动。

    实际上国内的电视机与国际市场价格倒挂。

    目前出口电视机低于国内市场价，也是大集团不愿意出口的主要原因。

    中方的报价，14寸彩电是大路货，略高于出口价。黑白小电视只是少数国家青睐的品种，比国际市场价高报了1/3。

    一会，毫无表情的小萨，手里拿着笔写了几下。老巴低声说完话，就在那里微笑着。

    双重身份的老邢，姚洋等人也就默不作声。

    直到小萨抬起头向老巴点了一下。

    老巴向中方摇了下手，表示他们已经同意。

    曾厂长沉着地向杨宾说：“报第一种方案。”

    杨宾会意地眨了下眼睛，响亮地说道：“通过测算，这第一批货。也就是22，500台电视机。对换7000吨0.3到0.9的冷扎薄板钢材。”

    洪均翻出最敏感的事，话音刚落，大家目光直盯着小萨。

    只见他低着头，手里拿小计算机，不停的点着。

    不时又翻他放在桌面上的资料。

    顿时抬起头来，两眼闪着绿光。

    “不行！绝对不行！”

    春天长的几个大佬非常惊讶的望着他。

    小萨马上蹙着眉，耸起鼻子立起了身，两只手不停的摆动。

    发出带着嘶哑的俄语声，像吵架似的。

    洪翻译双眼直瞪着他，丝毫不动地翻译着。

    “小萨说，电视机报的是国际市场价。冷轧薄板也应该是按国际市场价核算。”

    曾厂长很清楚，合资企业买钢材，应是使用卢布买后把钢材直接发中国。一定是独联体内价格结算。

    而且已经了解到，钢厂的冷轧薄板产量少，全是按计划卖到独联体国家，不可能出口他国。

    小萨是在漫天要价。

    他面不改色地继续听着。

    只见小萨又拿起了计算器，快速的敲着。然后昂着头傲慢地说，只能给4000吨。

    啊！这一下武断地拦腰一砍，也太不可思议啦！

    春天厂长的几位头头，面面相觑，感到太突然了。

    中方人员也算是见识到小萨的横蛮。

    杨宾横眉冷对地进行了反击。

    ”你们的冷扎薄板出口了吗？我们三方都是合作者，难道你们要卖合资企业高价吗？”

    姚洋也站在合资企业的立场上说，合资企业买卖都是用卢布结算，钢材只能用卢布价换算才公平。

    空气显然开始凝固，钢厂和电视机厂僵持不下，气氛异常地紧张。

    老巴开始充当这两方的和事佬。

    他满脸带笑地用手扶在小萨肩膀上，偏着头在说话，想必是在劝说。

    柳德米娜关切的看着他俩。

    老卡闻风不动，闭着大嘴巴，好像没当上总经理，还在不舒服似的。

    小萨埋着头，喉结蠕动着，不知在说些什么。又用计算机打了几下，又了翻他的资料。

    翻了两下给老巴看，就是不吭声。

    老巴站了起来，看着中方。

    与刚才小萨的态度完全不一样，发出了温和的声音……

    洪均说:“老巴是想中方再考虑考虑。”

    不清楚钢材行情的老邢、姚洋都扭过脸去，望着曾厂长。

    曾厂长剑眉轻挑，正在思考。

    这第一轮谈判已差不多了。双方都已亮明了价格。

    根据小萨目前那种傲慢劲儿。我们早设计好的预备方案不能抛出过早。

    曾厂长果断地决定，只能采取缓兵之计。

    于是他软中带硬，平静地说：“中方的报价，已经充分考虑到合资企业，三方股东的利益了。请钢厂慎重考虑。”

    老巴没法，两手一滩，又偏过头去。和在小萨窃窃私语着。

    小萨那对狡诈的眼睛，不断咕噜咕噜的转动。

    变成了和善的口吻，跟老巴说着，好像在灌迷魂汤似的。

    老巴仔细听后，咧嘴笑了，点了下头。

    只见小萨猛地站了起来。

    用手伸出了4根手指。

    嘿！还是4000吨。

    曾厂长这时凛然地起了身。

    “再谈下去也没意思了。”

    杨宾马上配合，敏捷地站了起来。

    其他的中方代表，正在疑惑。

    见小萨也在收拾桌上的资料，也在准备走，

    中方人员这时全都站了起来。

    只听得老巴虎着脸在嘀咕……

    洪翻译十分气恼，“这个老巴说什么，搞不成就卷铺盖卷走人？”

    大家听后大吃一惊。

    老巴怎么说翻脸就翻脸。

    杨宾涨红了脸，正要反击……

    曾厂长理智地把他手膀一拉。

    “不理他们，只当耳边风，我们走！”

    第一次易货谈判，就这样不欢而散。