第45章 新厂房 (第1/1页)

    让业务员先做一个星期普工，这事情也没几个人干得出来，偏偏李斌就干出来。

    他们有没有怨言不知道，有最好也藏在心里。

    星期二下午准时三点，罗勇就打电话过来，说已经找到厂房了，问一下李斌的意见。

    “位置在哪里？说具体一点！”

    “环保工业园，你知道吗？”

    “是不是在城南那边？”

    “对对对，刚建的，厂房是全新的，最小的是6000个平方。”

    “价格呢？”

    “8块”

    这里所说的8块是每平方每个月8块，一算下来一个月是48000，那是相当的便宜。

    “这么便宜？”

    环保工业园，李斌是非常有印象的，以前有好几个客户在那边。

    但是那边唯一的不好，就是价格太高，其他的不论是地理位置还是交通的通畅，其他一切都很好。

    “这还便宜啊！你不知道我前面那个厂房2块钱。”

    “你以前厂房那叫厂房吗？”

    “呃，嘿嘿，李工的意思是这个价格很合适？”

    “也不能说合适，不过签订合同需要你去谈，最好签订长年限，50年都不嫌多。”

    “这个我还没谈，他们的标准合同是5年制的，每年增长5%。”

    “这个太高了，你要想办法，三年提升百分之10左右，这对我们非常有利。

    现在它们是新建的园区，肯定急需一些企业进驻，所以是有的谈的，更何况你签订的是长年限，他们很乐意有这样的企业进驻。”

    最近几年其实房租涨幅非常小，但是到了08年之后，房租的涨幅，简直用骇人听闻来形容。

    不过这一点谁也想不到。

    要知道到15年的时候，那里的房租28一个平方。

    如果按照现在8块钱一个平方，每年递增5%，到15年也就14块5左右。

    15年这是一个非常便宜的价格，更不要说在如此正规的环保工业园。

    但是李斌依然不满足，因为每三年递增10%，到15年都不到12块。

    “那我去试试。”

    “还有一点，违约赔付一定要写上去。

    写高一点都无所谓，包括我们的。

    你可以写这样一条，如果我们要离开提前6个月给予书面报告。

    如果他们违约，最少是3年的年租金。

    这个要靠你去谈，因为现在这个园区刚刚开始，所以还有的谈。”

    实际上如果房租老板赶租客违约是没什么赔付的，所有的合同都是偏向甲方，这一点，无论哪个行业都是如此。

    但是像这种刚刚开启的园区，急需要企业进驻，所以很多东西都可以谈，就看你能不能谈的下来。

    放弃自己眼前的利益，来谋取长期的利益。

    “好的好的，还有什么要注意的吗？”

    “如果三年递增10%谈不下来，你可以考虑提高百分比，但是最高不能超过三年12%。

    你可以和他诉苦嘛，刚刚搬公司，所以前期的资金比较紧缺。

    很大概率他们是会同意的，甚至于你提出这个要求，他们就会同意。”

    “那我明天去！”

    位置基本上就确定了，这里是比较好的。

    “选的位置可以不那么靠近城区，边缘一点都没关系。

    最重要的一点就是长年限，你可以说，你准备做到70岁，你说你现在才25岁。

    你想跟着这个园区，一同成长下去。

    工业用地不是只有50年嘛！”

    “好的，我都快35了！”

    “你就说你长得着急了一点嘛！”

    罗勇现在是没有什么主意，而且听到李斌说的头头是道，莫名的就有信心了。

    只是对于李斌说，让自己把年纪改成25岁，有些抗拒的。

    为什么李斌这样要求？

    他也不得知！

    不过他刚刚心里估算了一下，按李斌说的每三年递增10%，自己公司是要赚很大便宜的，越往后便宜赚的越大。

    李斌这边打完电话，马上赶往公司。

    到公司已经3:40了，但是4个工人加上几个业务员，都在那边打扫卫生。

    这张李斌还是比较满意的，有事做的时候专心做事，没事做的时候就打扫卫生。

    反正你不能坐在那边无所事事，这样会给公司一种萧条的感觉，很不好，很不好。

    而且还会带坏风气，这是所有老板都不愿意见到的。

    “李总！”

    “李总！”

    李斌轻轻点了几下头，就回到办公室。

    因为现在没有客户，上班的时候并没有订单。

    粉末涂料是一种订单式企业，订单过来了，我就生产。

    不像很多企业可以把产品先生产出来，然后再去销售。

    粉末涂料企业是不一样的。

    所以现在李斌，所有时间都在做样品。

    这些样品将来客户不一定用得到，但是他们可以比较直观的了解到，你这个公司的技术在哪一个层次。

    “我们今天，做4种颜色。

    这4种颜色，分别是正红色，正黄色，正蓝色以及正绿色。”

    我们都知道，红色有很多种，桃红、紫红、国旗红、铁红……

    所谓的正红色，这是李斌自己的命名的，其实就是国旗红。

    这种国旗红用途非常广泛，可以和正黄色搭配作为警示标志，还可以用于幼儿园的一些桌椅板凳，用作喷涂货架也是比较常见的。

    红色和黄色其实都是一种警示色，所以很多需要让人提高注意力的设备工具，都可以使用国旗红。

    “生产是非常简单的，不过有一点这个机器必须清理的很干净，清理干净之后，生产出来的产品一定要喷涂样板。

    这一次数量会很多，到时候我们把这些样板剪裁，做成一本一本的色卡。

    当然肯定不仅仅只是红黄蓝绿，后面还有其他很多种颜色。

    这一个星期我们主要是完成这项工作，因为今天是第一天，所以只做4个颜色。

    从明天开始最少是8个颜色，我们的目标是做到100种左右。

    刚好做四叶色卡，每页色卡25种颜色。

    我为什么要让你们参与这项工作，色卡将会是我们公司以后的门面。

    因为你们以后跑业务，每一个客户至少送一本。

    所以我们一次性最少要做500本以上。

    让你们亲身参与，这样你们才能够了解到，这种涂料是如何生产出来的。

    以后遇到一些简单的问题，你们也能够解答。”

    做样板其实是小规模的生产，客户那边就是大规模的生产，你小规模生产遇到什么问题，可以延伸到大规模生产上面来。

    这里遇到什么问题，李斌当场就可以解决，他们将来遇到同样的问题，就可以自己和客户沟通，而不需要报告给李斌。

    所以很多时候一个业务员，甚至可以相当于半个技术员，你做的年限越久，对于你自己产品越了解，将来你所解决问题的能力就越强，一些非常优秀的业务员，甚至根本就不需要售后，他自己就可以解决，甚至于把问题扼杀于摇篮之中。