第41章 新产品 (第1/1页)

    因为只有一件样品，所以冯武不得不精打细算。

    有一些柜子，体积过于庞大，里面的构制比较复杂，所以可能只能喷涂两三个柜子，这不是他想要的。

    他必须要保证将这些样品，能够充分的展示给他的承销商，承销商也要将这些柜子展示给客户。

    所以一定要保证数量！

    他们的供销商数量比较多，哪怕每个人只分一个柜子，都不一定分得匀。

    但是你如果喷涂那些体积非常小的柜子，这种涂料的优点又体现不出来。

    必须要有大平面，这样看起来才带感。

    后来几个人商量了一下，做出一个决定。

    柜子分内外。

    里外都要喷涂。

    但是现在为了效果只喷涂侧面和正面，连背面都不喷涂。

    改用贴纸，而且颜色还不能喧宾夺主，反正只是为了效果，做样品而已，并不一定要销售。

    如果效果好，订单量比较多，那么马上可以订购这种涂料。

    说做就做，虽然工序繁琐了一点，但是为了尽可能的喷涂出展示的柜子，三个老板都齐齐上阵，就是为了保证效果。

    精确的计算了一下，直接上了27个柜子，不过计算和实际还是有区别，最后只喷涂了25个柜子。

    同丰文件柜，在沙市算一个比较出名的品牌，当然这指的是在经销商的眼里，对于普通的消费者来说，文件柜这种东西是没有品牌的，当然，如果你硬要买那些名牌，那就另当别论了。

    同丰的经销商很多，不仅仅是市内，省外都有。

    不过肯定优先市内，毕竟这里是大本营，30%的产品都是销售在沙市，必须保证这边的市场不受波及。

    冯武，别的本事没有，但是对市场的嗅觉确实非常强。

    当他第一次看到沃安文件柜那种新型的柜子之后，立马产生危机感，所以买了一个回去，几个人研究发现必须要跟进。

    他们第一时间联系涂料的供应商，问他们能不能生产这种涂料。

    给出的答案是三天以后再告知，预计拿到一个样品之后，粉末涂料公司也是需要进行实验的，以期达到这个样品的程度。

    但是冯武他们并不愿意等，而且必须做两手准备。

    所以立马派一个人，去沃安文件柜，以打工的方式也行，以承销商的方式也行，反正要进入他们的公司内部。

    主要是探寻他们使用哪一家的涂料。

    没想到他们刚刚好招工，也就是说从他们派人到沃安文件柜，到他们得到这个信息，仅仅用了不到三个小时。

    这有巧合，也有果断，当然最重要的还是运气。

    刚好冯武看到新型的产品，恰好买了一个，偏偏沃安文件柜要招工。

    最后一切好像都非常不错，冯武觉得什么都好，就是这个涂料价格好像有点贵，而且那个什么李总对他的态度并不好。

    当然这些小问题，以后可以慢慢解决。

    价格可以谈，态度这种东西只要你用的多，他们自然会变好，到时候李斌给予他的一切，再还回去就是了。

    反正现在文件柜已经分发出去了，就要看最后的结果了。

    不过公司还留了一个，现在正摆在展厅。

    三个老板就站在柜子前面。

    “我觉得我们是不是要把柜子质量做得更好？”

    两个人非常奇怪的看着冯武，要知道当初他们的文件柜，用料的铁皮从0.8mm变到0.5mm，是冯武提出来的。

    一直到现在，加上两面漆膜，厚度都不到0.55mm，可想而知他们偷工减料有多么严重。

    他们价格也是略低于市场的价格，但是利润并不比别的厂家少。

    这也是他们能够继续合作下去，而没有产生矛盾的最根本原因。

    要知道合伙生意往往都是很难成的，没赚钱，搞不下去！赚钱了，股份少的就不乐意。

    所以非常容易分崩离析，他们公司就刚刚好。

    赚的不多不少，多的一年能分四五十万，少的也能分二三十万。

    大概都在可以接受的范围之内。

    “你们不觉得，这种厚度的铁皮根本配不上这种涂料吗？”

    “怎么说？”

    林文很好奇，一直以来，他们总是各方压价。

    包括涂料，他们进价也才20块钱一公斤，就是因为他们使用了好几家的涂料，然后互相压价。

    包括铁皮也是这样，最后导致位置所用的铁板越来越薄，从侧面看都有很大的波浪。

    这就是因为铁皮太薄，在制作的时候，稍微用点力铁皮就变形了。

    “你们看啊，这种涂料就是要大平面，效果才非常突出。

    简直就是一汪水一样，上面感觉涂了一层厚厚的油脂，非常饱满，如果颜色再变一点点，感觉就像抛了光的翡翠。

    但是我们现在所用的这种铁皮有些太薄，其实效果根本达不到沃安文件柜那么好。”

    “那你可要想清楚，你主管生产，但是成本这一块你也要多多考虑。

    要知道我们现在毛利也就30%左右，如果按照原价出售，我们又把铁皮的厚度增加，那么成本必然增加。

    到时候没有利润，可不要怪我没有提前提醒。”

    林文是做销售的，冯武是主管生产，还有一个股东就是提供关系的，所以他们能够到现在还相安无事，也有他们的分工有关。

    一个管销售，一个管财务，一个管生产。

    “我们完全可以稍微改变一下柜子的外形，然后提高价格销售。

    总之最少要保证30%的毛利，不然还开个什么公司。”

    公司存在的意义就是赚钱，对于生产型企业来说，你最少要保证20%~30%的毛利，不然你可能就会变成做慈善的了。

    “可以，我看干脆其他配件也全部换掉，换成有档次的。

    特别是那种镀金的，我觉得和这种涂料就相得益彰。

    到时候我做销售的时候，这个可以作为卖点。”

    几个人点头，然后就是商量一下怎么改变柜子的形状。

    以前贵州大多都是一米宽两米高，有的是做玻璃门，有的是做铁皮门。

    很快做出一个样品，但是发现重量好像有点重，所以又改，在两边加了一个把手，这样两个人比较好抬。

    有时候产品就是这样，怎么样人性化？

    其实就是方便别人，无论是方便使用还是方便搬运，都是属于人性化。