第六十五章 三方联合（求收藏求推荐） (第1/1页)

    茶叶之时并无太多玄机，根本没有隐瞒的必要。

    荀彧微微一笑，索性直接将事情说明。

    “我主初入东郡，又有黄巾贼人虎视眈眈盘踞与魏县，可谓内忧外患不得安生。”

    “此茶虽好，可并无太多玄妙之处，只需花些时日便可明了。”

    “征战需要钱财，安稳东郡更是需要世家的支持，故我主愿分利与世家以图心安。”

    听到这里，崔义更加疑惑，随之问道。

    “既然并无玄妙之处，那又何来让利一说？”

    荀彧闻言一阵头疼，心中暗骂崔义老狐狸。

    刘里见此情景，暗道荀彧虽然聪慧有王佐之才之称，可毕竟不是以口舌见长的人。

    虽然他相信荀彧能够说服崔义，但在这方面自己似乎更加擅长。

    刘里知道是该自己出场的时候了，不由说道。

    “崔家主可懂商道？”

    身为家主，虽然并不亲手打理家业，可还是会懂这方面的事情。

    崔义听刘里这么一说，不由觉得好笑。

    “哦？不知刘校尉有何高见？”

    荀彧、曹昂也好奇的看了过来。

    刘里心中坦然，虽然自己没有经过商，可前世商业昌盛，行商之道比圣贤书还要受欢迎。

    哪怕再普通的一个人，经过常年的耳听目染也会懂理论上的一些知识。

    “商之一途在于利也，有利可图方可行事。”

    “正所谓物以稀为贵，新茶之事在于不明，故而珍贵。”

    “但此番之利却不在于此，而在于人心也。”

    “就如同人们只会记住第....”

    说到一半，刘里突然卡住了。

    他原本想拿人们只会记住第一而忽视第二这件事情举例子，可这年头还真不合适。

    现在适合举例子的就只有历史，可这年头连科举都没有，能读书的基本第一第二都知道，这个例子就没有说服力了。

    所以他赶忙开口，继续说道。

    “就如同人们会在同一个人那里买东西一般，形成惯性。”

    “人无信则不立，只要抢先一步便可占据人心。只要新茶的口感保持领先于他人，就能形成品牌效应，彻底垄断整个高端市场！”

    此话一出，众人皆陷入沉默之中。

    虽然刘里嘴里说了一些他们听不懂的词汇，但大体的意思他们听懂了。

    尤其是曹昂，两眼直勾勾的盯着刘里，仿佛是一个每天对着电脑屏幕消耗卫生纸的小伙子，有一天电脑里的人突然一模一样的出现在他的面前一样。（为防和谐只能这么写）

    他知道刘里温酒斩华雄，也知道智计退徐荣，在军事上的确是一个有勇有谋的人才。

    但今天刘里说的这一番话，哪怕是常年经商的商业大户也不一定能够说得出来。

    单凭这一分见解，让他管理政务肯定也不会太差。

    ’看刘里的年纪，应该跟自己差不多大吧？如此年纪便有如此才能，绝非常人也！’

    一瞬间，曹昂险些成为了刘里的小迷弟。

    沉默良久之后，崔义这才缓缓开口说道。

    “刘校尉高才！”

    他长长的出了口气，仿佛瞬间轻松了不少。

    “本以为刘校尉是一个只懂打仗的武夫，今日意见果真盛名之下无虚士，恕在下眼拙，竟有眼不识英雄。”

    听到这话，荀彧长出了口气。

    虽然说话的是刘里，可他比刘里还要紧张，生怕刘里再一个不高兴又把场子给砸了，那可真的没有挽救的机会了。

    “崔家主谬赞了，里浅薄之见见笑了。不知崔家主认为此事可行否？”

    宴席很顺利的进行了下去，众人详谈融洽，茶叶推广的事情也初步的达成协议，具体细节并没有现场安排，而是推迟到次日再谈。

    一夜无话

    第二天三人便再次聚集，商谈茶叶推广之事。

    原本这种事情崔义是不会参加的，都是派遣其他人详谈细节。

    只不过这次合作的对象不同，为了防止刘里这个愤青的不满，故而亲自参加。

    毕竟刘里在他眼中已经不再是没头没脑的愣头青，而是一个真正有智慧有谋略有兵权的将领，这种人不宜得罪。

    刘里说出了自己与荀彧商讨后的打算，把崔义说得一愣一愣的。

    什么代理精英，什么第一代理商还有什么技术入股，各种新鲜词不断地往外蹦。

    直到荀彧给他解释了一番之后这才明白过来。

    “什么！产茶不经我崔家之手！”

    崔义瞬间就怒了，立马拍案而起，要不是对昨天刘里说的那个品牌效应很感兴趣，早就愤然离席、挥袖而去了。

    荀彧苦笑不已，在此之前他也有过这方面的疑虑，在刘里给他深度分解了一番之后这才理解过来。

    “崔家主莫要激动，此事容我细细说明。”

    见荀彧好言相劝，崔义也卖他一个面子，忍着心中的愤怒再次坐了下来。

    经过荀彧的一番分解说明，崔义终于领悟，心中对刘里更加佩服不已。

    如今佩服刘里的不只有他一个，就连荀彧也是一样，更可怕的是曹昂已经彻底的成为了刘里的小迷弟，要不是年纪问题，他都有拜师的念头了。

    佩服归佩服，但崔义还是有些难受。

    毕竟货源不是自己，那么就相当于把命脉握在别人手里，需要看人家的脸色。

    当然，最终崔义还是答应了下来，然后又找来聂青，将协议彻底定了下来。

    产茶的部分交给聂家，聂家只负责生产成品茶叶。

    而崔家负责销售和推广，将茶叶给卖出去打开市场形成品牌。

    最为发起人的刘里代表曹氏集团以技术入股，有监督之权，同时有义务对未来规划提出建议。

    说白了就是如何研制更新的品种以及炒茶的方式提出方向，进行技术性指导。

    同时也规定了若是其他世家加入的话，就只能以第二代理商的身份加入，让崔家从中间抽一部分油水。

    若是其他世家私自生产，曹氏集团有义务侧面施压，并连同三方通过新品对其产生压制。

    队伍壮大后同样的道理，联合加入的人形成品牌力，彻底垄断高端茶叶这块大蛋糕，只给那些跟风者留一口低档的汤喝。