第99章 从哪里来的自信？ (第1/2页)

    一直憋到上车，杨露终于是忍不住了。

    “这就做成了？”

    “嗯，这一批货款大概11，000多。

    提成的话，你可以从中得到550左右。

    赚钱容易吗？”

    这就赚钱了？杨璐觉得自己什么都没做。

    也确实是什么都没做，然后就有提成了。

    出门之前杨露记录了李贺的电话，以后主要联系李贺的就是杨露了。

    虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户，但是杨露觉得太玄幻了。

    “这个客户真的是我的吗？”

    “是你的，刚刚这个应该是他一个月的用量，也就是说如果你维持的好。

    你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。

    知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧，如果你有本事月薪过万，真的非常轻松。”

    “那……”

    “发工资的时候记得请客啊，虽然我是你老板，但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。

    下一个客户我不认识，就要靠你自己了，我就在旁边打打边鼓。

    主要的谈判还是靠你，刚刚你看出什么没有？”

    “啊？！”

    杨露感觉两眼一抹黑，什么都不记得了。

    “你是不是棒槌！”

    “你……

    我~，我就是看到你们两个在聊天，然后聊着聊着就谈一下生意，然后很快就达成了合作协议。”

    果然是棒槌，不过张启文还是决定点拨一下她。

    “我跟你说一下我的思路。

    首先，我说明我是做什么的，我说我开了一个原材料交易公司。

    然后我并没有谈生意的事情，而是说一说目前的市场情况。

    其实你可以照搬我说的，因为现在每一个公司都面临这种情况，原材料上涨，利润降低，货款收不回。

    你把这几点说上来了，然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。

    一起吐槽这个机制，一起吐槽这个市场。

    我今天主推的是一枪上粉剂，知道为什么吗？”

    张启文在开车，所以没有向旁边去看杨露的神情。

    但是基本上也猜得到。

    肯定不知道什么原因，因为当时她估计也没怎么专心。

    “我……”

    “不论你刚刚有没有认真听我们谈话，其实你应该也能够想象出来，为什么一枪上粉剂容易卖出去。”

    “为什么？”

    张启文拿她没有任何办法了，难道自己真的没有一点识人之明吗？

    第一次认识就巴拉巴拉说的那么多，而且那么喜欢抬杠，难道就真的没有一点做业务的天赋吗？

    做业务首先一条也就是脸皮得厚，在张启文看来，杨露的脸皮就比较厚，而且也不怯场。

    这是做业务的先决条件，如果你碰到一个生人就脸红，如同周婉琴那样，除非你真的长得特别漂亮，不然怎么做业务？

    “你的脑袋真的是棒槌，它成本高了，是不是要降低成本？

    我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本，可以多加7%~10%的填料，也就是说大概可以降低5%左右的成本。

    你也做了20来天的实验，应该知道增加填料，虽然会降低一点点品质，但是如果添加了我们的产品，这个品质的降低几乎可以忽略。

    你说是不是抓住了他们的痛点？”

    这一些杨露就懂了。

    “那下一个客户我自己来？”

    “肯定你自己来啊，我说说了我就打打边鼓。

    他如果想要买我们的一枪上粉剂，这样你就可以顺势推其他的4种。

    就像我刚才说的那样，比市场价要低20%~30%，他们欠款最多欠半年，算算利息就知道啦，肯定是我们那划算的多。

    就算是现金交易，他们也能够接受。

    再告诉你一点我们的产品以后80%以上必须是现金交易，如果那些信誉好的公司可以进行月结，这些公司必须要签订合同，而且他们公司的主体比较大。”

    杨露懵懵懂懂的念头，他现在不知道月结是什么意思，但是按照他这么多年的生活经验，买东西不是马上就要给钱吗？

    难道还能拖的吗？

    不过她现在不敢问他，怕张启文又说她脑袋是棒槌。

    第二家粉末涂料公司，首先从外部环境来说，杨露就非常喜欢。

    高大漂亮整洁的厂房，走进办公室，更是令杨露比较欣喜。

    长达两三米的茶几，红木的椅子，高档的书柜，无不显示这个老板比较壕。

    而且他们还是有文员带过来的，并不是直接去老板办公室。

    “你们先做，小赵，倒两杯水过来。”

    “老板你好，我叫杨露，老板你贵姓。”

    来的时候张启文就告诉杨露，不需要介绍张启文，当张启文是跟班就行。

    “免贵姓吴，杨小姐很漂亮，很高兴认识你。”

    同时伸出手，去和杨露握手，可是却让杨露非常尴尬，因为这个吴老板，握了三秒钟还没有松手，而且一脸贱相的看着他。

    张启文也看到了，不过并没有制止，因为这种情况以后肯定会经常发生，作为女性，一定要懂得保护自己，这就要看杨露的智慧了。

    杨露稍微用力挣脱了，心里非常愤怒，可是不知道为什么，她觉得自己不应该摆脸色。

    所以她扯着微笑的坐下了。

    从这一点表现来看，张启文还是挺欣赏的。

    至少没有当场发飙，这个吴总的行为肯定是有些出格，但是也没有到令人给脸色的地步。

    “吴总，我们公司主要是做助剂，不知道吴总需不需要？”

    “需要是肯定需要的，你们可以先弄一点样品过来，我们试过之后，再决定采不采购。”

    “行。”

    然后杨露就不知道该说什么了。

    虽然有些失望，不过张启文觉得这应该是一个新进的业务人员正常的表现。

    “吴总，最近生意如何？虽然我没有做钛白粉，但是我也知道最近太白粉涨得非常的疯啊。

    聚酯也长了好几千，我感觉现在你们粉末行业越来越难做了。”

    张启文接下话头，不让这个场面冷下来。

    “谁说不是呢，我现在都快被逼疯了。

    现在原材料正是高位，我又不敢进货，现在很多单子都不敢接啊。”

    停顿了一秒，张启文直接从下面用脚踢了一下杨路。

    “那个……吴总，嗯……，我们这里刚好有一款产品，可以降低成本。”

    “降低成本？怎么个降低法……”

    听到有能够降低成本的产品，任何一个老