六十三章与华为的深度合作 (第2/2页)

我们已经在楼下餐厅定好了饭菜，大家也饿了，先去吃个饭吧。”

    鲍师运跟华为代表团的赵总也只是负责合作的大方向问题，只要这个谈妥了，就不需他们这些老大出面谈判的了，这不仅仅是他们忙或者累。

    实际上是一些具体的问题不适合他们去谈，比如要价问题，总不能一个公司的老总在那一块，五毛的跟别人谈吧，这也太丢身份了。

    还是让手下的人去做这些事情吧，经过一番艰苦的讨价还价，天星科技跟华为终端的合作合同最后还是顺利的签定了。

    双方共同宣布结成战略合作伙伴，天星以后要为华为旗下的高端手机M系列、P系列，以及卖鸡客三个系列手机进行完全根据手机硬件实际做针对性的优化。

    这三个系列的手机的优化驱动软件会预装在手机上由华为进行随机（跟随）销售，不过由于天星科技对于优化驱动在国内外的价格采取了不同一的政策。

    经过天星跟华为的深入交流后，华为为此做出了配合天星的策略。

    以后预装有天星科技针对性优化的驱动软件（带安全监测）在国内销售的华为手机，用户如果选择激活优化驱动软件的话，需要额外支付天星科技500元钱，不过华为那边有个计划就是对选择使用优化驱动软件的消费者补贴五十块，用户实际需要支付的钱为450元。

    看起来消费者需要支付几百块钱才能购买到优化驱动的使用权好像非常昂贵，其实这真的不贵，因为消费者支付完这450元后，他们的手机便可以终身使用优化驱动软件了。

    从长远来看的话，这其实真的并不贵了，要知道天星科技的直接用户使用通用型号的优化驱动软件年费都要200块钱一年了，450块钱只不过是两年多一点点使用时间的消费而已。

    从这点看，天星科技对于跟华为合作的产品收费优惠更加的大，这会不会造成自己直接用户的心里不平衡呢。

    其实是不会的，因为两者之间是有区别的，两边用户使用权的对象是不一样的，华为永华这边的使用权的对象是手机，如果消费者的手机已经无法使用了，那么他也就不能再使用优化驱动软件了。

    而天星科技直接的用户不一样的是，天星科技用户的优化驱动软件使用权限对象是人。

    只要购买了天星科技的优化驱动软件，就算他的这一台手机坏了，或者是换机了，那么在新的手机上下载了优化驱动软件后，只要登录天星的账号，那么他便可以继续使用优化驱动软件为他的新手机优化了。

    其中的差别是华为这边的比较死板，天星科技这边的使用权比较灵活，消费者可以根据自己的自身使用需求来消费嘛。

    根据协议，华为海外的消费者如果要使用这种绑定的优化驱动则需要支付给天星科技这边300美元了，以华为的尿性，海外用户可能是没有补贴的了。

    天星科技跟华为的这个合作其实真的是双赢的一个合作，华为的手机因为有了天星科技的这个专门优化，在性能方面也会得到大大的提升，很多方面本来是他们竞争对手的优势的，有了天星科技的这个支持后，反而成为了华为自己的优势了。

    比如苹果手机一直说自己的手机是使用起来最流畅的，吊打安卓手机，但有了天星科技的这个深度优化驱动后，华为的手机将会比苹果手机更加的流畅。

    三星不是一直说自己的硬件好吗，特别是屏幕，但是天星科技的优化驱动在显示上也有非常强大的作用，本来一块跟三星差不多的屏幕在使用优化驱动后，显示效果将跟对方丝毫不差，可能还会更加好一点，比如色彩，细腻度，通透感这些方面。

    深度的优化对手机的提升是全方面的，所以以后华为手机在高端市场上将不会再惧怕他们的友商的竞争了，所以华为跟天星的这个合作他们是一点都没有吃亏的。

    当然搭上了华为的这趟车，天星科技也是收获巨大的，第一个起码就是金钱的收入了。

    另外一个嘛就是天星科技的这个公司有了华为这么大的一个巨头站台，用户会更加的认可嘛，收获不可谓不大，对于这个合作，总的来说就是真正的双赢，双方都很满意。