033.再度引爆市场加剧冲突 (第1/2页)

    元旦前7天。

    余维将自己在西河市场的cao作模式整理出来，和邓和平碰了个头。

    但是邓和平并没有cao作过利用卫视台或者央视台的有偿新闻媒体报道来宣传品牌或者产品的先例。

    很难因为一次西河市场的成功就加以推广，还需要验证。

    于是在何厂长的要求下，余维不得不再次找个地方去试点新闻发布会推广产品的营销模式。

    最终商议后选在渝州市场，一是因为渝州离西都近，人情风俗差不多，两地的卫视节目可以来回穿插一部分共同的消费群体。

    二是渝州市场人口更加集中于主城区和临近的长江‘江八县’，人口集中就为炒作市场带来便利。

    而且渝州市场一直是太阳电器的一类市场，是公司大本营市场，产粮区域，历来受公司重视，也很具有代表性。

    余维作为董事长特别助理亲自cao作的这一次产品新闻发布会，同时邀请营销总经理邓和平担任名誉总指挥。

    余维在西河经验基础之上，特别提前去做新闻报道并且增加了董事长新闻专访的次数和访问时长，提前三天连续在渝州卫视反复重播。

    这个无论对于公司品牌还是对于何厂长本人而言都是很不错的宣传。

    相对于西河市场，渝州市场还增加了一个重要的会议现场奖励环节。

    针对现场打款的区、县经销商，余为直接出了一个政策：

    一：现场打款100万的零售客户，公司直接发货110万；

    二：现场打款60万的零售客户，直接发货65万。

    三：现场打款40万的零售客户，直接发货42万。

    这是很吸引人的政策，因为以前没有厂家这么搞过。

    余维是第一个用的，效果非常明显。

    以至于有些经销商货款不够，借钱都要打款，就为了白赚那10万元的货。

    因为在出台此政策之前，余维特意作过统计调查，很多零售商的销量在80万左右，那么多卖20万就可以白赚10万，只要稍微努力一下，就可以白赚10万，而且是完的成的，这对那些经销商而言是很有诱惑力的。

    有些经销商为了多白赚这10万的货，忍痛砍掉其它一些不怎么上量的品牌，全部精力都投入到经营太阳电器上面来。

    这可以说是非常精确的阻击了各大对手，当然‘红日’电器更‘躺枪’了。

    余维很成功的保卫了太阳电器‘大本营’市场。

    渝州市场炒作可以说是引起了对手的重点关注。

    仅仅会场一天引爆的市场就是历来所罕见的。

    渝州市场作为公司的重点产粮区、一类市场，此前最大的单月销量是800万，但是此次活动现场回款居然达到１８00万。

    这可以说是历史性的爆发，虽然没有完成百分之三百的增长率，但是绝对量是所有市场之最。

    余维对董事会的解释是：一类市场本身基数大，要想翻几倍可能性不大。

    渝州市场新闻发布会的现场，何董事长和邓和平都亲自参加了，他们满意之外更多的是惊讶。

    余维也很满意这个cao作。

    如果说西河市场的成功有一定的偶然性，那么渝州市场的成功就是排除了这种偶然性。

    新闻发布会是可以作为提振市场、提升品牌一直可持续性的cao作方式。

    余维感到自己的cao作可以作为金典了。

    .......

    “感谢余部长的锦囊妙计，我今年可以过个好年了！”渝州办事处经理邓和伟在庆功宴宴会上拉着余维的手说道。

    因为何董事长现场就表彰了渝州办的成绩，而且当着全体员工的面就直接表态：

    渝州办主任邓和伟额外奖励６万，主任以下业务员每人3万。

    这是太刺激这些人了，因为这是额外的奖励。

    庆功宴上，余维第一次喝醉了。

    很尴尬！

    进入太阳电器，这是自己第一次被真正灌醉的，还是当着董事长和营销总经理邓和平的面。

    实在架不住一帮‘老油条’业务员的劝酒啊，余维没法不喝。

    他被喝的象条死狗一样的。

    ……….

    公司董事长办公室。