第一百九十五章 授人以渔 (第1/1页)

    “夏总，您不进去吗？”马俊华看着慌不择路地跑进市场去的白长文，问道

    “我不进去，我在这等着，我相信肯定可以的。”夏信答道，“要相信她们。”

    一回头，正看见几个主管往外走，韩恩业和邵又娟都在，夏信走过去，举起手说：“祝贺你们啊，我们击掌。”

    几个主管都兴高采烈地一一和夏信击掌相庆，邵又娟说：“夏总，这个签单的感觉太好了，我给自己定了一个目标，我要在100天内每天签一张保单，您觉得我的目标能做到吗？”

    “每天一张保单？”周围主管一片惊呼。

    “对。”邵又娟斩钉截铁地说道，“我特别喜欢签单的感觉，我要给自己一个高目标，给自己一个压力。”

    “我支持你。”夏信说道，“回去我们就在督导区立一个挑战牌，挑战每天一件。我们所有人给你加油。”

    马俊华还有其他几个主管也是不由自主地鼓掌给她加油。

    陆陆续续地，大多数的主管都完成了拜访出来了，夏信和她们也是一一击掌祝贺。很多人出来后，看夏信在这等消息，就也都自发地没离开，聚集人的越来越多，市场的保安都过来疏散了，于是夏信就让大家先回宾馆，一会儿有消息会马上告诉大家，还开了句玩笑说，回去把啤酒准备好，晚上我们举杯庆贺。

    在夏信的劝说下，众人纷纷搭车赶回宾馆。夏信发现了一个现象，就是绝大多数的主管都是打出租车回去的，也就是说大家都是没有车的。

    看众人走后，马俊华双手合十，仰头望着天说：“老天保佑啊，就差一个人就功德圆满了。”

    夏信笑了笑，虽然心里有一百个小人在告诉他自己进去，他却忍住不进去，他一直在告诉自己，现在是副总，不是个业务员，自己的的责任是教会大家如何销售，而不是冲上去替业务员销售。

    授人以鱼不如授人以渔，这个道理，夏信还是知道的。自己来川阳的责任不是帮助一个业务主管签单，而是帮助每一个业务员能够通过提高专业能力自己完成业务目标。

    过了一个多小时，除了少数几个人，大多数主管们基本已经都返回宾馆，马俊华看着地上的一堆烟头，又看了看还在抽烟的夏信，忍不住说：“夏总，我进去看看，这个白长文也不出来说一下情况。”

    “行，你去吧。”夏信点点头。

    马俊华刚要转身，就听一声大喊：“成了。”随后就是白长文像哭一样的笑声。

    夏信和马俊华一个转身，就看见白长文跑过来，笑着说：“成了，100%了。”

    “签了吗？”马俊华问道。

    “签了。”

    听到签了，夏信心里的一块石头落了地，百分之百终于达成了，第一个障碍扫清了，从裤兜里掏出香烟，拿了一根烟，马俊华拿着打火机凑过来点烟，夏信发现他手抖得厉害，怎么也点不着，笑骂一句，看你那出息。伸手把打火机夺了过来，却发现自己手也抖得厉害，把手甩了一下，才把烟点着。

    马俊华看着夏信这个动作，嘴上没说，心里说，还说我没出息，你自己不也是抖得厉害。

    “怎么这么长时间？”夏信问道。

    “唉，这个主管是够呛，她拜访的那个客户从一开始就很拒绝保险，她还一次又一次地去找人家，这不是浪费时间吗？”

    “后来呢？”马俊华迫不及待地问道。

    “后来，白梅发现这个客户短时间内没法签单，就带着主管又重新拜访了三家，有一家前天我们人去过，人家说还等那人再来好详细问问，谁知道再没去，正好白梅她们去了，那个主管就把产品的情况又讲了一遍，客户问了几个问题后，就签单了，其中白梅都没怎么帮忙。”