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    马凯回家的时候，眼睛还是红的。万姑娘问：“怎么了？喝酒还哭了？”

    马凯接过她递过来的热毛巾，盖住眼睛，然后躺在沙发背上。

    “我觉得老阚也不容易。哎，孙坚啊，没法说。一晚上他几乎没什么话，没什么表情。”马凯说。

    “那你有没有想过，孙坚其实也不容易呢？”万姑娘接了一句。

    马凯沉默了。他在回想。

    确实，马凯工资低，事情多，但公司里面的人，包括各个供应商，合作方，还算是尊重马凯。和这些人沟通，能谈正事，能开玩笑。而他们会逼着孙坚，甚至钱云都是如此。有时候，他们明明在说说笑笑，孙坚想过来搭个话，就冷了场。

    孙坚以前是一个生活挺简单的人，上班，陪陪老婆，打打游戏，偶尔和同事朋友们聚会。来这边公司之后，据说他经常去烧香拜佛。钱云某天看到他留了挺长的小指甲，有点嫌弃地说：“剪了吧，多恶心啊。”

    “不，这是风水甲。能旺财能防小人。”

    “你什么时候信这些东西了？”钱云挺讶异。

    确实，没有谁比谁好过吧。包括老阚也在熬着。

    方方走了之后，公司里面能和马凯说话的人就没了。台湾项目，根本不像老卢说的那么轻松。软件需要大改，马凯想到这个就头疼。王明已经明确地给马凯预警，说他们的项目太多。可能没时间帮老卢做这么一个只有一万台的项目。

    所以从那段时间开始，马凯有空就要往江总的公司跑。

    马凯让老卢找了江总，叫上王明开了个会，要求王明指定了一个软件工程师来跟进台湾的项目。王明不情不愿地答应了。后面马凯没事的时候，就坐在这个工程师的旁边。

    “大哥，哪有你这么逼人的。”王明每次看到马凯这样，都会直接抱怨。

    马凯不管。他对工程师好言相对，就是软磨硬泡。一般看到工程师开始打开他们的项目文件，开始编译软件的时候，他就能到处走走了。

    他经常在那边碰到张玮和方方，有时候也能碰到阿龙。他们几个在追进度的时候，也不避讳马凯。

    有时他们会一起找个地方抽烟。

    遇到一些棘手的问题，马凯也能说说自己的想法。

    大多是比较琐碎的事情。譬如，多加了一个摄像头的供应商，需要为这个新样品做适配的软件驱动。马凯在催自己软件的时候，也就顺带着帮张玮去盯着。

    更多的时候，可能就是一起讨论交货的问题。张玮他们自从开了工厂之后，每天能够出一千台左右了。主板的交货就成了瓶颈。

    不是说江总做不出来，而是张玮的资金周转不过来。

    主板的交货流程一直都很正规。张玮先打10%左右的预付款，提货之前打全款。货出到香港的仓库。阿峰派人去香港仓提货后，想办法拖进国内，交给阿龙。然后才进入到生产的流程。

    一般的集成公司，都要去算这个资金周转率。除了主板，屏和摄像头这样的大件物料也都是先款后货。壳料按键，各种喇叭麦克风听筒等等，在普通集成公司是可以月结的。也就是差不多有百分之三十多的成本，可以等到做货后的次月再支付。稍微再拖一拖结算，有时可以把这部分资金用够两个月。

    可别小看这个资金占用，有些公司就是用这个杠杆在做生意。成本300块，月结料就占100块左右。拖到2个月付款，可能都周转了三四次。

    为什么这么说呢？譬如，一个月出三万台机器。成本300。一次性做得900万的资金。差不多先款部分600万，月结部分300万。先款部分里面包含10%到20%的定金。但做货和回款周期如果足够快，对资金的需求就没这么大了。定金必须得付，谈的好，给10%，60万吧。每3K一提货，先款物料付尾款90%，差不多54万。提货回来就能把机器做出来。出货按照330一台，3K货就能收100万左右。再做下一个3K的时候，就能用这个货款去付大件物料的尾款，多周转几次，都能把定金的钱匀出来。