心理障碍 (第1/1页)

    做人做事要有耻辱心，有了耻辱心，感觉自己的努力不如别人，人才会要求进步。我是一个要求进步的人，如果因为做人做事被人指责，我会感到耻辱的，我总是知耻而后勇，知道了自己的短板之后，然后就有了针对性的改进，达成大家的满意，这是我一贯的追求。

    自己有了什么毛病，每天都要针对具体情况做相对的心理辅导，直到顺利解决这个问题，能够胜任完成工作所需要的动力，这样“每日一省身”才算是有了正果。我现在的遭遇就是我在济南的所有的一切都已经烂摊子了，身体也不适于继续留在装卸队里干活了；面临许多队伍挑剔的拣选，我又咽不下这口窝囊气。多亏meimei早就在保险公司给我预留了位置，给我留了退路，留了余地。——现在这个时代，做保险就是做白领，有些人为什么可以一步登天？就在于他优先选择了金融行业，为改换了门庭留下了伏笔！这种人应该属于眼光独到、理念前卫一类的大有作为的人才，敢从优秀行当开始挑选人生，一眼就看到有发展的行业，这样的人应该不是很多人能够做到的。金融行业的人掉队的人总是很多。在这个行当里，自己有什么本事就耍什么本事，想怎么干就怎么干，成功掘到人生第一桶金，还可以得以遭遇贵人的机遇，这样的人怎么可能不是人中翘楚？看看新闻论坛中的那些精英人物，哪一个不是从金融行业里选出来的？想想如果自己选择别的工作，明明自己很适合招聘的工作，却被人拣选，被退回，心里能不很委屈？其实还真不如及早主动加入保险公司这个行当，保险公司这个行业进门的门槛真的很低。还记得《当幸福来敲门》里的那个父亲不就是因为选择了金融公司这个行当，然后经历了许多次拒绝，才有机会把自己和孩子从贫困中解脱出来了吗？虽说在保险公司工作，对于一个要打翻身仗的我来说，绝对是个好的职业，是好的出路，但做保险这份工作在我心理上是有“暗疾”的：我不愿去见陌生的客户，我也不愿意和熟悉的亲友说起保险理念。平日里我和任何人调皮捣蛋都行，但要去找人讲保险理念，和陌生人沟通，我没有那个欲望了。我早就在心理上埋伏下抵触的暗示——总是因为有客户一再的拒绝沟通使我望门却步；即使勉强沟通了，我也达不成业绩要求，这里面还有一些动力的问题，还有些技术话题。这都需要一步一步的走。这就是个麻烦事了，未来的路该怎么走，我又迷茫了。我又到了需要心理疏导的时候。

    我现在写的很慢，原因就在于我在思考，我在考虑如何把我的思路变成我的出路，我也在计较我的退路，看我还有没有别的路子可走。怎么说好自己的心理病患呢：我很长时间一直在强调客观原因，我一直在回避主观因素，也曾和meimei、振宝的沟通过，他们说的都是成功学上的那些我很不爱听的东西——我该干的、怎么干、具体cao作技巧我都了解，有勇气去见客户这在于我也都不成问题，我能做到“一曝十寒”，但没有做到“天长日久”的心理上的准备。我的问题出在——我不愿去见客户，不愿去找客户，我也知道客户就是业务员的生命线，没有客户，一个业务员是干不了金融行业的，即使暂时勉强留存，但长久的留存是万万做不到的。

    我在平安保险上了两次岗，第一次在平安有了工号，那时候我还是一个以好学员进入公司职场的，但自己的许多疑问得不到解决，自己虽然有了工号，但做不来业务，一步之遥就是没法转正。怀着对主管的怨气，离开了我在平安的第一次机会；第二次上岗是自己有了新工号，也转正了，也成了一个有级别的业务员，我自己把自己买进去的，业务员自己也需要有保险意识的。但以后的日子，还是在和主管没有建立良好的沟通渠道，我就是不明白怎么才能在陌生客户身上做成一单业务，带着许多疑问和委屈，我再次离职，带着一身债务，永远的和平安保险公司无缘了——因为在一家保险公司不能有两次以上工号的人继续存在。本来我以为自己和保险公司的工作无缘了，没想到自己现在又进入了这项行业，还要面对同样的问题，并且需要解决。

    我总感觉到，做保险是求人，是求人做保险，人家在你手里做了保险，自己才能被公司留存，虽说做保险是给客户送保障，是公司通过你拉近了与客户之间的距离，你付出了心理上的煎熬，公司付出的是客户出了风险赶紧组织人去做理赔后援，目的是让客户对自己的公司品牌多一份信心。谁都想自己的亲友不受意外风险、疾病、衰老的影响，自己有了好东西愿意送出去给他们，可是要和他们谈保险理念需要心理建设。一旦风险上门了，亲友遭遇不幸，自己能拿出来的资源都很有限，看着亲友在风险中的遭遇狂风巨浪，自己愧悔于心：如果早一些劝亲友买一点保险，自己保自己，怎么会遇到了这样的局面之后，孤独无助？但在眼下自己要面对亲友讲保险理念，心理上总有些难为情，感觉张不开嘴。但风险不等人，当风险出现，因为你替客户做的这张保单，使他们的家庭免遭风雨，你又会感觉到你当初的执着又是正确的：保险公司促成了大家保一人，在你承受风险的侵袭之时，不会因为伤亡、疾病造成早期的奋斗成果一朝一夕就化成灰烬了。